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Formation : Négocier avec succès

Négocier avec succès


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4,6 / 5

Best

A travers cette formation, vous apprendrez à structurer votre approche, affiner votre stratégie et renforcer votre impact en négociation. Vous découvrirez votre style personnel, les bonnes pratiques de préparation, des techniques pour influencer positivement et conclure des accords gagnant-gagnant.


INTER
INTRA
SUR MESURE

Cours pratique en présentiel ou à distance
Disponible en anglais, à la demande

Réf. NEO
  2j - 14h00
Prix : 1350 € H.T.
En option :
Dynamique.Model.Bean_FormationOption
Certification : 290 € HT

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A travers cette formation, vous apprendrez à structurer votre approche, affiner votre stratégie et renforcer votre impact en négociation. Vous découvrirez votre style personnel, les bonnes pratiques de préparation, des techniques pour influencer positivement et conclure des accords gagnant-gagnant.


Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
Définir le périmètre de la négociation
Analyser les rapports de force
Préparer sa négociation
Agir sur le processus de décision
Argumenter pour influer dans la négociation
Conclure efficacement la négociation

Public concerné
Toute personne souhaitant développer son potentiel de négociateur en environnement professionnel

Prérequis
Aucun

Modalités d'évaluation
Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques…
Le participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.

Programme de la formation

1
Définir le cadre de la négociation

    Compétences visées

  • Connaître les différents types de négociation
  • Identifier les étapes d’une négociation
  • Définir les règles d’or du négociateur
  • Aligner sa démarche de négociateur avec les valeurs de son organisation

    Activités pédagogiques

  • Réflexion individuelle : identifier une situation vécue de négociation, ses composantes et la stratégie mise en œuvre
  • Lancement du plan d’action individuel

2
Identifier les profils de négociateur 

    Compétences visées

  • Cerner les composantes d’un profil de négociateur
  • Identifier les quatre profils types de négociateurs
  • Utiliser les techniques de communication du négociateur
  • Comprendre les mécanismes des transactions psychologiques

    Activités pédagogiques

  • Autodiagnostic : découvrir son profil de négociateur
  • Mise en situation : démarrer un entretien de négociation, prendre conscience de l’importance de la communication verbale et non verbale
  • Exercice d’application : identifier les pièges à éviter à partir de scénarios de négociation
  • Enrichissement du plan d’action individuel

    Outils et méthodes

  • Autodiagnostic

3
Analyser les rapports de force

    Compétences visées

  • Définir la notion de rapport de force dans le cadre d’une négociation
  • Identifier les leviers pour ne pas subir le rapport de force
  • Adapter son style de négociation au positionnement de son interlocuteur

    Activités pédagogiques

  • Exercice d’application : à partir de scénarios de négociation, qualifier les rapports de force, identifier le positionnement à adopter et les leviers disponibles
  • Enrichissement du plan d’action individuel

    Outils et méthodes

  • Matrice d’analyse des rapports de force

4
Préparer sa négociation

    Compétences visées

  • Définir ses objectifs/priorités de négociation
  • Identifier les acteurs clés dans la négociation et leurs objectifs/priorités
  • Structurer les étapes de l’entretien de négociation

    Activités pédagogiques

  • Exercice d’application : à partir de scénarios de négociation, identifier les interlocuteurs clés et leurs objectifs potentiels
  • Exercices pratiques : construire une matrice des arguments et des conditions, ainsi qu'une matrice des concessions et contreparties
  • Enrichissement du plan d’action individuel

    Outils et méthodes

  • Matrice des arguments et conditions
  • Matrice des concessions et contreparties

5
Développer une communication d’influence dans la négociation

    Compétences visées

  • Structurer son argumentation autour de la valeur 
  • Évaluer le niveau d’engagement de son interlocuteur
  • Obtenir des contreparties
  • Lever les risques de blocages
  • Maîtriser l’utilisation des techniques de repli
  • Résister à la pression

    Activités pédagogiques

  • Exercice d’application : à partir de scénarios de négociation, construire son argumentaire
  • Mises en situation : à partir de scénarios de négociation, maintenir son offre sans céder à la pression
  • Enrichissement du plan d’action individuel

    Outils et méthodes

  • Méthode APB : Avantage/Preuve/Bénéfice

6
Conclure efficacement la négociation

    Compétences visées

  • Identifier les signaux d’achat
  • Obtenir l'accord : techniques de closing
  • Suivre l’accord et anticiper son éventuelle renégociation

    Activités pédagogiques

  • Mise en situation : à partir de scénarios de négociation, utiliser la technique de closing la plus adaptée et clôturer la négociation au moment opportun
  • Mise en situation : établir les termes de l’accord trouvé et définir les étapes suivantes
  • Finalisation du plan d’action individuel

    Outils et méthodes

  • Techniques de closing


Options
Certification : 290 € HT
Pour aller plus loin et faire reconnaître vos compétences, passez la certification de notre partenaire EXCELLENS. L’examen dure 20 minutes et doit se dérouler 15 jours après le début de la formation. Il consiste en un QCM de 20 questions : 10 questions basées sur une étude de cas (coefficient 2) et 10 questions théoriques (coefficient 1). Votre score est affiché dès la fin de l’examen et votre certificat vous est adressé par e-mail. 80% de réponses correctes sont nécessaires pour obtenir la certification. En cas d’échec un second passage est possible

Avis clients
4,6 / 5
Les avis clients sont issus des évaluations de fin de formation. La note est calculée à partir de l’ensemble des évaluations datant de moins de 12 mois. Seules celles avec un commentaire textuel sont affichées.
FRANÇOIS C.
12/06/25
5 / 5

Très bonne pédagogie de Sarah Contenu de la formation satisfaisant
COURSON AURELIE D.
05/06/25
4 / 5

MERCI MARIE DOMINIQUE
XAVIER N.
05/06/25
4 / 5

Brainstorming aurait été plus dynamique en post-it (déplacements, regroupement facile, …)Exercices mériteraient une feuille d’énoncé (résumant les attentes, reproposant les outils à utiliser)Animation dynamique

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